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一季度簽約客戶猛增2.1倍，他們?yōu)楹慰春觅F州醬酒集團(tuán)？

一季度簽約客戶猛增2.1倍，他們?yōu)楹慰春觅F州醬酒集團(tuán)？

貴州醬酒公司2024年一季度公司酒類銷售收入同比增長(zhǎng)107%，延續(xù)2023年的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

當(dāng)前白酒行業(yè)仍面臨諸多不確定性，除頭部酒企增長(zhǎng)強(qiáng)勁外，大多中小企業(yè)仍在承受行業(yè)調(diào)整的巨大壓力，市場(chǎng)恢復(fù)乏力。而貴州醬酒集團(tuán)充分利用春節(jié)、春糖等節(jié)慶、活動(dòng)高峰，積極開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)較高水平增長(zhǎng)。

尤其是在頭部企業(yè)和區(qū)域龍頭激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，貴州醬酒集團(tuán)仍能穩(wěn)中有升，再次印證了其基本面的扎實(shí)基礎(chǔ)和增長(zhǎng)動(dòng)能的強(qiáng)勁。

█ 簽約客戶同比增長(zhǎng)2.1倍

在發(fā)展節(jié)奏上，貴州醬酒集團(tuán)不疾不徐、穩(wěn)扎穩(wěn)打，始終以長(zhǎng)期主義思維做產(chǎn)品、做品牌、做市場(chǎng)，以過(guò)硬的產(chǎn)品力和品牌力贏得市場(chǎng)認(rèn)可。

2024年一季度取得“開(kāi)門紅”，也歸因于貴州醬酒集團(tuán)在生產(chǎn)、品牌、市場(chǎng)三個(gè)板塊工作的扎實(shí)推進(jìn)。

一是狠抓產(chǎn)能保障，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。

在基酒生產(chǎn)上，貴州醬酒集團(tuán)有序組織仁懷2個(gè)白酒生產(chǎn)基地開(kāi)展基酒釀造，截至目前，已累計(jì)儲(chǔ)酒上萬(wàn)噸；在灌裝包裝上，公司在南明區(qū)年產(chǎn)1萬(wàn)噸的兩條成品酒灌裝包裝生產(chǎn)線均已建成投產(chǎn)。

2024年一季度，貴州醬酒集團(tuán)完成品酒灌裝生產(chǎn)2.9萬(wàn)件，工業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)15%。

二是聚焦品牌引領(lǐng)，激活營(yíng)銷動(dòng)力。

2024春季糖酒會(huì)期間，貴州醬酒集團(tuán)以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和強(qiáng)勢(shì)推廣資源，成為此次春糖會(huì)上的焦點(diǎn)之一。展位獨(dú)樹(shù)一幟的古箏演奏、民族樂(lè)隊(duì)表演，吸引大量觀眾看展。同時(shí)，線上網(wǎng)絡(luò)達(dá)人、抖音、微信等平臺(tái)推廣帶來(lái)近500萬(wàn)曝光，借助行業(yè)盛會(huì)，集中放大品牌聲量。同時(shí)，與中廣協(xié)聯(lián)合達(dá)成數(shù)億廣告合作，全國(guó)百城從此開(kāi)始，以年為單位持續(xù)推廣。

  

此前，中法建交60周年貴陽(yáng)市中法交流活動(dòng)上，法國(guó)友人品鑒“貴醬令·青醬根”產(chǎn)品后，紛紛稱贊該款產(chǎn)品酒體爽口、香味濃郁，表示“very good”！通過(guò)產(chǎn)品品鑒，讓國(guó)際友人對(duì)醬香型白酒有了一次直接的接觸，對(duì)貴州醬酒的優(yōu)質(zhì)特點(diǎn)進(jìn)行傳播。

 

近日，貴州醬酒集團(tuán)攜貴醬令·根系列、貴醬令·令系列、貴醬令·醬系列、貴醬令?貴州醬酒全系列產(chǎn)品亮相第33屆中國(guó)（鄭州）糖酒食品交易會(huì)?！百F醬令”產(chǎn)品矩陣形式呈現(xiàn)，全系酒體供現(xiàn)場(chǎng)品鑒，現(xiàn)場(chǎng)展示、品鑒、酒體豐富?？梢?jiàn)，其擁有足夠大的產(chǎn)能及老酒存量。慕名而來(lái)的觀展嘉賓現(xiàn)場(chǎng)親鑒，“酒體醇和、入口順?biāo)⑨u香突出、回味悠長(zhǎng)”已成為“貴醬令”產(chǎn)品的標(biāo)簽。

除了高頻舉辦營(yíng)銷活動(dòng)外，貴州醬集團(tuán)持續(xù)在機(jī)場(chǎng)、高鐵站、公交車等省內(nèi)外核心區(qū)域進(jìn)行推廣，品牌形象在全國(guó)百余座城市全面展示。同時(shí)，在線上抖音、微信、今日頭條等10余平臺(tái)及時(shí)與酒商、酒友互動(dòng)。全面構(gòu)建與消費(fèi)者溝通交流的路徑，讓品牌傳播成果更加深入地滲透到營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，不斷輸出場(chǎng)景化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，建立起高質(zhì)量的品牌傳播矩陣。

三是完善營(yíng)銷體系，拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。

貴州醬酒集團(tuán)通過(guò)實(shí)施“線下渠道建設(shè)、線上電商布局、文創(chuàng)IP打造、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品定制、盛世醬香封藏”五大營(yíng)銷策略，經(jīng)銷商簽約數(shù)和簽約金額均實(shí)現(xiàn)較大突破。

2023年，貴州醬酒集團(tuán)全國(guó)經(jīng)銷商數(shù)量同比增長(zhǎng)3.7倍，簽約金額同比增長(zhǎng)6.9倍。截至目前，集團(tuán)已在山東、河南、陜西、四川、江西、江蘇、福建、廣東、云南、北京、上海等地落子。

最新數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度，貴州醬酒集團(tuán)累計(jì)簽約客戶同比增長(zhǎng)2.1倍。

可以看到，貴州醬酒集團(tuán)作為貴州三大國(guó)有醬酒企業(yè)，憑借雄厚的產(chǎn)業(yè)實(shí)力和品牌影響力，以及對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)深耕，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，成為貴州醬酒企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展中的樣本。

█ 探索醬酒產(chǎn)銷的科技創(chuàng)新思路

2023年，醬酒市場(chǎng)洗牌加速，例如醬酒貼牌開(kāi)始批量性死亡，醬酒市場(chǎng)產(chǎn)品亂象快速出清，醬酒企業(yè)快速分化。

在云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、權(quán)圖醬酒工作室總經(jīng)理權(quán)圖看來(lái)，品牌化和集中化是醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路，也是主流醬酒企業(yè)的唯一戰(zhàn)略選擇。只有長(zhǎng)期堅(jiān)持打造品牌，長(zhǎng)期專注于核心消費(fèi)者培育，才能解決企業(yè)的生死存亡和發(fā)展問(wèn)題。

作為貴陽(yáng)市委、市政府深入貫徹落實(shí)省委、省政府做大做強(qiáng)醬酒產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略部署和著力點(diǎn)，貴州醬酒集團(tuán)立足于世界醬香型白酒的發(fā)源地和主產(chǎn)區(qū)，通過(guò)組織、整合、優(yōu)化白酒產(chǎn)業(yè)，在仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)并購(gòu)優(yōu)秀酒企兩家，推動(dòng)規(guī)劃年產(chǎn)能1萬(wàn)兩千噸的400余畝白酒基地項(xiàng)目建設(shè)，并在貴陽(yáng)建成灌裝包裝產(chǎn)能1萬(wàn)噸/年的生產(chǎn)線，構(gòu)建原料端、生產(chǎn)端、營(yíng)銷端的全產(chǎn)業(yè)鏈，用科學(xué)管控與匠心精神，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化，出品的每一滴酒，都是高品質(zhì)堅(jiān)守。

貴州醬酒集團(tuán)已與多個(gè)科研院所簽約了戰(zhàn)略合作，多方位開(kāi)展酒業(yè)研究。與中國(guó)熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品加工所共同成立“多元化醬香型白酒產(chǎn)品研究實(shí)驗(yàn)室”；與貴州省輕工業(yè)科學(xué)研究所組建專家智庫(kù)；與中國(guó)移動(dòng)簽訂“醬酒云”業(yè)務(wù)合作協(xié)議……

此外，貴州醬酒集團(tuán)也與貴州大學(xué)攜手，圍繞白酒類生產(chǎn)技術(shù)的研究與創(chuàng)新，以及工藝提升和品質(zhì)提升等方面加強(qiáng)科研合作，借助貴州大學(xué)釀酒專業(yè)團(tuán)隊(duì)為貴州醬酒集團(tuán)提供科學(xué)的指導(dǎo)和技術(shù)支持，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破和創(chuàng)新升級(jí)，努力開(kāi)創(chuàng)“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、互惠雙贏、共同發(fā)展”的校企合作新局面。

可以看到，貴州醬酒集團(tuán)深入踐行創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷探索醬酒產(chǎn)銷的科技創(chuàng)新思路。通過(guò)聯(lián)合多方專業(yè)機(jī)構(gòu)，深入探索用科技創(chuàng)新賦能醬酒生產(chǎn)及營(yíng)銷，為酒體品質(zhì)的穩(wěn)定和提升，為企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓，提供了長(zhǎng)期的技術(shù)支撐。

作為國(guó)資平臺(tái)，貴州醬酒集團(tuán)此舉也將賦能行業(yè)，為產(chǎn)業(yè)注入科創(chuàng)活力，助力貴州酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

█ 厚植發(fā)展根基，持續(xù)提升品質(zhì)、品牌

在中國(guó)白酒行業(yè)T9峰會(huì)上，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉研判，2024年整個(gè)產(chǎn)業(yè)需求量增加是大概率，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量下行將緩解，需求增長(zhǎng)促使產(chǎn)銷增長(zhǎng)將迎來(lái)轉(zhuǎn)折，總需求量上升的同時(shí)，此消彼長(zhǎng)主要看各酒種的努力程度。

與此同時(shí)，新的營(yíng)銷體系將逐步完善，物流、渠道、終端、服務(wù)和數(shù)字化賦能將提升效率。名酒全產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)提速，擠壓式增長(zhǎng)加速產(chǎn)業(yè)分化，產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步加劇。

在此背景下，白酒行業(yè)新增量時(shí)代也拉開(kāi)了序幕。

貴州酒業(yè)始終保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度，貴州地區(qū)生產(chǎn)總值5178.81億元，比上年同期增長(zhǎng)5.5%，增速比上年全年加快0.6%，其中白酒產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)29.5%。

貴州作為醬酒的主陣地，以堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)支撐著醬酒產(chǎn)業(yè)奔涌向前?？梢?jiàn)，醬酒依然是白酒中具有成長(zhǎng)性的品類這一邏輯始終未變，有觀點(diǎn)認(rèn)為，未來(lái)十年里，醬酒仍然是最佳賽道，所有主流醬酒企業(yè)都有品牌化機(jī)會(huì)。

貴州醬酒集團(tuán)篤定這一發(fā)展趨勢(shì)，始終堅(jiān)定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的自信。貴州醬酒集團(tuán)方面表示，未來(lái)無(wú)論遇到什么困難和挑戰(zhàn)，將在品質(zhì)、品牌上持續(xù)提升，厚植發(fā)展根基，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

  

一是產(chǎn)品品質(zhì)上，守正創(chuàng)新，堅(jiān)守傳統(tǒng)釀造工藝，選用高品質(zhì)釀酒原料。同時(shí)，依托科技創(chuàng)新，用新技術(shù)改造，提升產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)過(guò)程控制和質(zhì)量管理。在品質(zhì)、口味、口感上獲得消費(fèi)者認(rèn)同，積極促進(jìn)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)和生產(chǎn)力路徑發(fā)展。

二是品牌建設(shè)上，挖掘品牌背景和陽(yáng)明文化，不斷豐富和完善品牌內(nèi)涵。充分利用新媒體等多元渠道推廣集團(tuán)“所知所行”，深度詮釋企業(yè)品牌文化和價(jià)值主張，奮力打造具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和社會(huì)知名度的貴州醬酒集團(tuán)品牌，把品牌文化軟實(shí)力轉(zhuǎn)化為推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的硬支撐。